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中国国际门业博览会观察之80后消费五大特色

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-04-16  浏览次数:286
核心提示: 进入2010年,算上最早的1980年出生的人,80后将在传统思想上真正走进而立之年。随着这些奔三的80后逐渐步入婚姻殿堂,纷纷成家立业,80

    进入2010年,算上最早的1980年出生的人,80后将在传统思想上真正走进而立之年。随着这些奔三的80后逐渐步入婚姻殿堂,纷纷成家立业,80后也成为家装五金的主要消费人群,家居市场、家居五金、门业市场、门业展销也将见证发生一场全新的变革。“80后”的消费习惯和审美与老一代人迥异,从装修前期规划到选择家装公司,再到选择主材、家居配饰,最终完成装修,“80后”们都有自己独特的想法和步骤,相关企业只有了解他们的想法,抓住他们的需求,找准自己的定为,才能再竞争中赢得胜利。

    总结起来,80后的家居消费主要体现在5个地方:

    特点一:喜欢自我设计

   “80后”都比较拥有独立自主的意识,因此对家的设计也有强烈的欲望,他们会以为按照自己的思路,能设计出一个无与伦比的家居效果,完全实现内心想要的感觉。现在很多家装公司提供的家装效果图成为“80后”获取设计灵感的源泉。各大家装公司建立设计模块,消费者可在家装公司设计师引导下选择自己想要的设计风格。市场上种种信息都在向消费者灌输自我操刀设计的灵感,“80后”渴望通过自己的手来打造家的愿望被满足。在“80后”面前,设计师往往成为技术支持的角色,帮助他们解决“疑难杂症”。

    特点二:重视环保性能

    家装环保问题仍旧是装修首要关注的问题,“80后”见多识广,在甄选产品时将有更多参照指标。记者曾见到一“80后”家中地板选的是昂贵的实木地板、床选的是价格便宜的铁床、沙发是钢木布艺沙发、桌椅是玻璃塑料的。记者对整体搭配和风格提出质疑时,她表示:“虽然我选产品时很注重整体风格搭配,但首先必须是在环保的前提下,再好看的产品如果不能确定是环保的,我肯定不会用。”“80后”在选择产品时一定会仔细查看产品和说明书、不断询问销售人员,甚至会回到家中在网上认真地搜一搜相关资料,直到对产品有了清楚的了解才会购买,在环保问题没解决之前是很难形成冲动购物的。

    特点三:网上寻找知识

    “80后”喜欢泡论坛,既可以看看别人的高见,也可以充分发表自己的观点,在网络上构建一块独特的家园。装修也不例外,不受时间限制的年轻家装业主在装修之前一定会跑到各大论坛潜水一段时间,看看别人的装修宝典、谨防上当受骗。在各大论坛之间跳转,最终他们一定能找到装修宝典聚齐最全面的地方——各类家居行业网站上的装修论坛。这里除了有网友在源源不断地上传装修秘笈外,还有商家在诚心诚意地为业主答疑解惑。如搜狐焦点装修大学、搜房中国装修大学、家宝网装修论坛等。

    特点四:重视节约成本

    买了房再装修,“80后”的口袋往往不会太殷实,对各个装修环节的价格都将十分敏感,就像配一台电脑,有了总价后会仔细研究主板、CPU、内存、硬盘等都选什么价位的。因此,那些没有价格标准、胡乱定价、随意打折的商家以及不能取信“80后”的商家都将在“80后”面前一闪而过。“80后”宁愿花时间到各大市场或超市内淘一些物美价廉的产品,也不愿意在貌似富丽堂皇,但价格模糊的商家面前停留半刻。

    特点五:热爱网上购物

    在网上买化妆品、衣服、食品、音像制品、书,甚至是手机、电子配件、电脑等,网络已成为“80后”消费的重要场所,尽管家居企业尚没有在网上建立安全的销售通道,但不少“80后”已经开始慢慢向网上购买家居产品靠拢。

    中国国际门业博览会观点:

    如何抓住80后等新时代消费者的心,成为了竞争胜负的关键,家装论坛已经成为“80后”获取装修知识的首要场所,这就不难理解为什么有些商家会不惜人力在论坛上为消费者虔诚地答疑解惑,并且丝毫不能带有做广告的嫌疑,只有这样才能赢得与”80后”交流的机会、获取他们的信任。

    在展示商品时,不少家居品牌企业在销售单品时往往采取整体展示的效果,比如为卖一款沙发而打造整个客厅的样板间、卖一款床会将整个卧室呈现、卖一个书柜会打造一个书房,在这样的产品面前,“80后”将更能找出自己想要的感觉。

    “80后”不仅十分关注品牌商家的价格体系,对家居卖场的价格体系也很敏感。“如果我们感觉这个卖场里的东西普遍比较贵,而且都要砍价周旋什么的,那我肯定不会去。”所以如果想要做出实惠受80后顾客青睐的品牌,不光要注意品牌的价格,还要主意店铺所选商场的价格。

    环保仍旧是家居消费的重要主题之一,可能的话,做好环保。

    网络营销必定是越来越重要,找一些好的电子商务平台,是拓宽销路的好办法。

 
 
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